为什么广告模式依然是互联网公司的救命粮草?

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我们习惯于每天免费欣赏电影、音乐、电子书和其他资源。最好有免费的互联网接入或无线网络。没有广告商的支持,这是不可能做到的。有些广告形式过于粗糙,用户也可以投诉或安装屏蔽软件。用户很残忍,要求免费,不想看广告!这让自称是用户体验中心的互联网公司进退两难。

在过去的两年里,互联网生态最可喜的变化是用户付费意识的觉醒。例如,在公共数字上读了好文章后,人们会情不自禁地欣赏它们。知识共享和支付平台,如回答问题,了解和了解现场也在运行。付费社区和付费课程正在增加。然而,愿意付费的用户数量仍然很少。支付更像是粉丝的识别和筛选机制,或者安利的“社会货币”。为了给内容制作者或平台提供素材,从用户付费中提供奖励或平台只是沧海一粟。

不向最终用户收费给互联网公司披上了普惠公司的外衣,在向许多传统行业施压方面具有数字优势。维持互联网公司生存的盈利模式主要是(1)通过增值服务向终端用户收费,(2)向终端供应商收取会员费或交易佣金,(3)向广告商收费,(4)向风险投资机构寻求融资等。除了更适用于页面旅游或手游行业之外,增值服务在其他服务产品中仍然很困难。例如,许多人不想购买使用印象笔记或认识笔记的会员。只有大型平台才有资格收取会员费或佣金;然而,由于资本的严冬,对风险投资模式并不容易愚弄。实现现金最直接、最有效的方式仍然是广告模式。

不难看出,传统企业的盈利模式大多是“羊毛来自羊”(从客户那里获利)和“羊毛来自猪和狗的支付”(第三方支付),二者有着本质的区别。

英美烟草通过广告赚钱

英美烟草很强大,因为它为互联网用户提供最免费和最基本的服务。如果搜索需要查询费、购买QQ软件费和阿里向用户收费,中国的互联网将会有所不同。

在个人电脑时代,所有主要浏览器都依赖百度搜索来指导其他网站。百度在全国各地都有基于关键词推广、竞争排名、品牌推广等广告业务的代理商。在移动互联网时代,网站可以成为应用或公开号码,百度的入口位置有被取代的风险,而转化为O2O服务和人工智能等战略单元仍需要长时间寻找商业用品。

随着腾讯增加对社交广告的支持,“游戏公司”已经开始淡出,也就是说,从在C端筛选用户到在B端向广告商收费。腾讯2015财年的收入为1029亿元,其中广告收入为175亿元。游戏收入比例的下降和广告收入的增加越来越明显。在国外,脸书90%的收入来自社交广告。可以预测,拥有大社交数据的腾讯“广电通”平台将增加公众号码、朋友圈和QQ空间的广告密度。

阿里的数字广告服务直接服务于商店销售。商家需要开设“钻秀”(基于曝光率的CPM)、“淘宝培训”(基于点击率的CPC)和美光(基于互动支付的CPA),才能获得更好的曝光位置。double 11每年都能在互联网上形成巨大潜力的原因是,所有主要的交通平台、基层站长和电子商务经销商都对广告回扣形成了有约束力的兴趣。根据阿里巴巴2015年的财务报告,48%的销售收入是针对商家的。

英美烟草现在在互联网圈无处不在。第三个乌镇峰已经形成了一个由标题、美国集团和滴滴组成的“TMD”。英美烟草的布局也隐约可见。作者的策划者李星认为,除了今天三家公司的头条对数字广告的依赖程度降低之外,预计另外两家公司也将从阿里巴巴寻找商业广告模式中学习。

移动广告的运作机制与个人电脑广告完全不同。

智能手机相对于电脑屏幕尺寸的缩小并不限制移动广告

(2)广告体验的改善:过去,电脑侧的广告曝光简单粗糙,插入更硬更宽;移动广告越来越不同于广告。它越来越嵌入原创广告。结果发现,即使是广告也不会影响在线体验。这在视频营销中更为突出。过去,在线视频是正面补丁、背面补丁,中间可能会有斑点。然而,目前的视频关注的是第三方对广告平台的放置,如影子地图、娱乐节目、艾奇艺的“闪光种植”。在《老九门》网剧中,也有情景喜剧广告,剧中的演员播放广告。一些H5网页仍然包含广告。例如,由薛之谦主演的腾讯动画应用广告在11月底在朋友中广泛传播,这也反映了人们对乐趣和创造力的渴望。

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(3)广告奖金的消费者不同:电脑时代的广告奖金使处理某些内容的“草根站长”广告联盟能够在合作中获得大量交付机会,并遵循“流动现金”模式。在手机时代,广告奖金是“自我媒体”,包括微博大v、公共号码、互联网红色自我媒体和KOL等。以微信公众号为例,实现广告的主要途径是接收软文本、开放微信流量所有者、加入自助媒体联盟、推出第三方自助媒体平台等。遵循“可见性实现”模式。

今年,double 11中无线端和个人电脑端的总周转率为,这通常与两者之间的总流量比率一致。广告总是追求更广泛的曝光度,所以移动互联网广告的市场份额取代个人电脑广告和其他形式的广告只是时间问题。据eMarketer统计,2015年中国广告业实现5973.41亿元,同比仅增长0.5%,其中手机互联网广告总值达到1589亿元,同比增长35.3%。

Three Little Opinions on Mobile网际网路广告

TMT一直是初创企业的热门话题,尤其是自从网际网路运动以来,许多公司不得不付出巨大的推广成本,尤其是在移动网际网路广告的投放上。随着有史以来最严格的《互联网广告管理暂行办法》的推出,持续多年的百度推广信息已经变成了“广告”。一些来自媒体“大V”的软公关文章有意识地标记了“广告”声明。用户不喜欢的是无关紧要、强迫销售、麻木不仁和伪装的广告。广告本身也是一种信息和内容。加强行业监管可能是移动广告发展的分水岭。作者的策划人李星(微信号:李辛戈)对广告有三点观察,这实际上是常识。他做了一个简短的总结:

(1)该算法建议提高广告投放的投资回报率(回报率)。过去,个人电脑时代的定向广告使用浏览器cookie来跟踪浏览历史并投放广告。然而,移动互联网上的广告往往与大数据和人工智能紧密结合。所有精确营销必须“标记”用户,这是通过人工算法或机器学习获得的。随着深入学习能力的提高,广告反推将会更加智能化。例如,在今天的头条新闻中,系统会根据用户的阅读记录、表扬和收藏行为形成兴趣标签,然后推荐相关的广告信息。电子商务广告引入了“成千上万的人和面孔”。例如,淘宝和京东也根据用户的搜索和购买信息推荐类似的产品。这开始使过去的“购买主页位置”曝光策略失败。

(2)广告嵌入在视频内容中,逐渐成为内容营销的主导。短片和直播大大降低了视频内容的制作门槛。未来20年,80%的互联网将是视频内容。视频内容更加直观、真实、易于记忆,特别适合大众消费产品的曝光。主持人的展示和表演广告也将成为他们的主要收入来源,而目前所依赖的高端用户的奖励模式将在热氛围中发挥更重要的作用。此外,直播和短片的大V还没有形成,广告商有很强的议价能力。然而

利润模式是商业模式的本质。互联网有其包容和自由的一面。在支付给高端用户仍然非常困难的情况下,互联网公司应该摆脱毛利率低、依赖融资和输血的弊端。通过广告模式向B端(大客户)收费是明智的选择。国内外许多巨头都把广告作为他们的主要盈利模式。在保证产品质量的前提下,如何抓住移动互联网广告兴起的特点和趋势,在最前沿花费广告费用,让广告看起来更加赏心悦目,是所有企业和市场参与者都将面临的挑战!